一、竞争与结盟——集团客户营销实战分析（论文文献综述）
侯汶雨[1]（2020）在《YH公司市场营销策略研究》文中认为随着中国经济崛起,工业发展的浪潮接踵而至,为工业发展保驾护航的无损检测行业迎来了巨大市场资源。早年,中国工业CT设备市场被欧美凭借尖端科技占据,后随着中国经济发展,国内对无损检测领域的发展越来越重视,通过政府扶持涌现出一批国产CT厂商,以低价竞争方式抢占了国内市场份额。在激烈的竞争追逐中,作为销售无损检测工业CT设备并提供检测服务的通用电气经销商,YH公司的订单形势不容乐观。公司在市场定位、促销手段、管理制度、自身品牌建设等方面存在着诸多弊端,本文将以此为出发点,结合市场营销策略管理的相关理论和分析工具,通过对公司面临的营销宏观环境,包括政策法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境;所处市场、客户的需求与预测以及行业竞争的情况进行分析,并结合公司内部能力、资源的环境情况,总结出公司的优势与劣势。同时,通过市场决策确立了以东莞和以成都为中心的两大目标市场,并确立了面向“中高端”企业的市场定位。通过上述分析,本文从产品、价格、渠道、促销、关系五个方面制定了相应的营销策略组合。最后再通过提高营销人员对营销的重视程度及营销能力、完善企业营销机制两个方面作为营销策略保障的实施措施。希望通过本文的研究可以为YH公司的营销策略做一个参考和依据,让公司在竞争激烈的无损检测工业CT市场抢占一席之地,为推进企业的可持续发展寻找一条可行之路。
李梦婷[2]（2020）在《CP郑州市分公司集邮产品营销方案设计》文中研究表明党的十八大以来,各级纪检监察机关把落实中央八项规定精神、纠正“四风”作为重要政治任务,高端集邮文化礼品市场遭受冷遇。第三次清理整顿各类交易场所部际联席会议的召开,邮币卡电子盘市场受挫。互联网的渗透令人们拥有更多的选择,新技术颠覆了行业的发展,但是集邮产业近年来几乎置身事外。原本的全民集邮热到如今的市场萎缩与边缘化,不禁令人忧虑集邮产业的未来。在此背景下,营销策略的实施势在必行,CP郑州市分公司集邮产品营销方案的实施将大幅提升集邮业务收入,扩大集邮品牌的影响力,保证集邮产业健康发展,同时对其他省、市分公司与同行业具有借鉴意义。论文基于STP框架,采用问卷调查法与在线焦点小组访谈法对郑州市收藏市场进行调研,调研数据与CP郑州市分公司内部新邮预定数据交叉分析,确定目标市场为Z世代收藏市场,集邮品牌定位为友善的国风收藏社区,集邮产品的价值主张是优质同价。CP郑州市分公司以社交为核心,以基于本地化的线上与线下的社交场景搭建、高质量的原创国风产品、具有探索性与个性化的收藏方式作为品牌为目标群体提供的利益组合,为将品牌定位战略传递给组织内的每一个人,指导其语言和行动,CP郑州市分公司建构品牌定位靶盘。在营销策略制定部分,基于7ps营销理论,运用虚拟社群营销策略模型、上瘾模型、5A模型贯穿于集邮产品的营销策略制定全程,策略包括:推广专题集邮的收藏方式;与国内文创品牌联名开发集邮周边产品;通过线上、线下渠道的整合与拓展,为近场消费者提供一站式的本地化消费体验;建立垂直虚拟社群,积累品牌自有流量;运用场景营销模式,与消费者重新建立连接,引导用户行为等。最后使用5A模型对营销全过程实现控制与调整,采用后台监测与社群聆听策略,最大限度的干预用户路径的闭环运作。与此同时,强调方案在人员与资金、组织与制度、信息与技术的保障及财务、风险与营销效果的控制,最终实现中国集邮品牌的复兴、集邮队伍的建设与CP郑州市分公司收入的跨越式提升。
朱翠香[3]（2019）在《广西GJX公司钢材营销策略研究》文中研究指明钢铁行业是世界所有工业化国家的基础工业之一,它支撑着我国经济快速发展,钢铁作为人类使用最多的金属材料,广泛应用于社会生产生活中的各个领域。我国自建国伊始,就非常重视钢铁产业的发展,从上个世纪90年代开始,我国的钢铁行业现代化建设的步伐开始加快,之后迅速确立了产钢大国的地位。随着钢铁产量的不断增长,钢铁贸易市场的竞争呈现出白热化状态,各企业为了能在激烈竞争中顺利突围,谋得钢贸市场中的一席之地,赚取更多的利润,必须实施创新的市场营销策略,从而打破生存困境,突破发展瓶颈。本文通过对现有文献、资料的回顾与学习,依据广西GJX公司的经营现状和内部资料,对公司所面临的营销环境进行全面的调查与分析,总结公司的优势、劣势、机会与威胁。在此基础上,本文为解决广西GJX公司当前遇到的营销难点,有针对性地制定了具有可行性的营销策略,同时也为营销策略的顺利实施提出了相应的保障措施。本文研究采用了PEST分析法和SWOT分析法对广西GJX公司的内外部环境进行分析,运用STP理论以帮助公司确定目标市场,从4Ps的角度制定了独属于广西GJX公司的营销策略组合。本文通过将自身实践经验与营销管理学方面的专业知识进行结合和运用,以广西GJX公司为例开展企业营销策略的研究,梳理了当前环境下的企业现况,解决了企业的实际问题,也为其他中小型钢贸公司的市场营销工作提供了借鉴。
范定希[4]（2017）在《B2B品牌形象建构与传播研究》文中进行了进一步梳理在B2B品牌发展的过程中,中国B2B企业的品牌意识一直淡薄,中国制造带给全球的感觉只是一个加工基地,在研究B2B领域的学者、专家抑或是广告公司,也都寥寥无几,但与其对立的则是,世界前十大品牌,有近一半是B2B品牌,而B2B天生的与众不同性,要求我们不能再用B2C的研究方法去架构他们,但国内大部分企业都还未能找到更好的方法,而相关的研究理论也处于初期阶段。基于此,本文对B2B品牌化的形象构建传播进行了梳理。与B2C的以态度感知为主的形象构建传播方式不同的是,B2B企业更多的是一种价值观念的构建传播。为了能更好地找到B2B顾客所需要的价值标准,本文以定位理论为核心方法论,根据B2B市场特有的规律和品牌营销传播特征,总结形成了以实效为导向的“B2B品牌价值理论”的品牌形象建构方法。本文从B2B环境的改变及问题的提出开始,对B2B品牌形象的基本概念、价值、问题的理论阐述。针对与B2C品牌认知的不同,对B2B品牌化的认知误区、差异化及环境变化进行了相关描述。接下来则研究了品牌心智模式的基本运行规律及B2B品牌价值系统模式的提出。内容的核心是阐述B2B品牌建构传播的战略选择、品类聚焦、差异化定位、运营配称系统、价值传播、品牌管理的价值系统模式。案例分析则选取Intel和锦湖日丽两个典型的B2B品牌。最后则是本文研究结论的阐述,表述了本文的创新及理论贡献。本文对B2B品牌化建构的具体操作提出了相关的概念、工具、模型及举措,从而为B2B品牌如何有效创建、如何基业长青,保持长久活力提供了帮助与建议。本文认为B2B品牌的市场基础是小众化。与B2C感性观念的不同,B2B品牌则更偏理性的价值观念。在品牌传播方面,B2B品牌更全面化。B2B品牌更注重公司品牌而非产品品牌。此外,B2B品牌形象是价值系统的构建。这些都为B2B企业如何更好的创建强势品牌提供了战略指引与方向。
肖东坡[5]（2014）在《基于网络能力的电视传媒营销模式研究》文中进行了进一步梳理在中国传媒业中,电视媒体的地位、作用最为突出,担负着维护社会稳定和文化传播的重任。经过二十多年的发展,我国电视传媒产业初步建立了一套营销机制,取得了电视传媒市场的初步繁荣。随着经济全球一体化的加深以及科技日新月异的发展,企业不再是孤立的存在,而是一定程度的嵌入网络环境中。电视传媒市场的竞争也更加激烈,电视传媒企业个体层面的竞争上升为网络层面的竞争,传统的营销和经营模式已经不能适应现代网络化的电视传媒市场,必须构建基于网络能力的电视传媒营销模式,才能在电视传媒市场竞争中取胜。我国电视传媒企业传统的营销模式是广告为主,兼顾节目经营。但是电视传媒企业在其它营销模式尚未成熟、未成体系的情况下,过分依赖广告的模式只能取得短期效益,却不能保证长远的发展。通过提高以网络导向为驱动的网络能力,利用合作技巧和关系技巧进行一系列网络构建、网络管理等活动,有利于实现资源获取目标的能力。因此,在网络环境背景下,研究基于网络能力的电视传媒营销模式对于增强我国的电视传媒企业的竞争力具有十分重要的意义。基于网络能力的电视传媒营销模式,是指电视传媒企业通过本企业的资源利用能力和网络位置,占有和掌控网络中的资源,通过网络中的这些资源进行营销活动,最终提高营销绩效。本文具体从以下几个方面展开研究：首先,论文论述了我国电视传媒营销模式的研究背景和意义,通过具体分析,本文认为我国电视传媒企业利润水平与国外电视传媒企业的利润水平有很大差距,根本原因在于国内电视传媒企业没有重视网络能力的运用,因此有必要研究基于网络能力的电视传媒营销模式。在详细论述了基于网络能力的电视传媒营销模式研究必要性的基础上,对研究对象及相关概念进行明确的界定,并提出了论文研究的内容方法和技术路线,进而提出本文研究的理论基础。其次,论文对网络环境下电视传媒的竞争态势及盈利模式进行了分析。首先针对电视传媒产品的传播特点和竞争力进行分析,在此基础上分析电视传媒传统盈利模式,然后对基于网络能力的电视传媒的盈利模式进行总结和探索,为寻求基于网络能力的电视传媒营销模式做铺垫。在以上分析的基础上,为研究基于网络能力的电视传媒营销模式,本文对于网络能力影响电视传媒企业营销绩效的机制进行研究,认为网络能力能显着提高电视传媒企业的营销绩效,更加证实了基于网络能力的电视传媒营销模式研究的必要性,并提出了基于网络能力的电视传媒营销模式网络体系构建。再次,在基于网络能力的电视传媒营销模式网络体系下,通过分析营销模式创新目标与原则,研究电视传媒企业营销模式的动力机制,进一步构建基于网络能力的电视传媒营销模式创新模型。从而使网络经济、媒介融合背景下的电视传媒产品的多平台化、跨平台化传播能够实现。最后,为对基于网络能力的电视传媒营销模式创新模型的运营绩效和未来成长性进行评价,本文针对该模型建立了基于网络能力的电视传媒营销模式的绩效评价体系、电视传媒营销网络谐和度评价模型,同时对评价方法给出了说明。然后,选择了相关企业进行了实证分析,证实了基于网络能力的电视传媒营销模式对于我国电视传媒企业的有效性。
刘俊[6]（2013）在《湘西旅游地品牌营销研究》文中研究表明湘西旅游发展近十年,发展态势虽然良好,但与周边其他地区相比,在品牌意识和品牌建设方面相对不足。如何尽快摆脱这种困境,快速发展湘西旅游业,是湘西旅游急需解决的一项重要问题。品牌营销,可以短时间内迅速提高旅游目的地的知名度与美誉度,在国内、国际上树立良好的社会形象,从而助推湘西旅游业的发展,提升湘西旅游地的市场竞争力。本文试图以湘西旅游整体利益为切入点,从政府主导开发营销的角度,探讨湘西少数民族地区区域旅游品牌营销问题。研究的范围为西部边陲区域——湘西自治州,其具有整体形象一致性和整体利益一致性的特征,是湖南唯一纳入西部开发的国家级贫困州。论文针对特定的研究对象和研究主题,遵循实地调研和理论联系实际的基本原则及系统论研究方法,依据相关市场营销理论模型、品牌营销、公共营销、整合营销传播理论,在总结国内外品牌营销实战成功经验的基础上,通过分析大量的理论文献资料,在前人研究成果的基础上进行深入对比分析,得出四点主要结论。一是目前湘西旅游品牌营销意识淡薄,旅游产品开发与营销管理脱节,营销主体多元化导致产品营销多主题,缺少统一清晰母品牌和大品牌,文化内涵挖掘不足,产品单一,服务水平不高,同时又面临好的机遇和挑战。应该充分利用自身资源和特色文化优势,依托政策支持,采取有效措施,适时抓住机遇发展壮大自己；二是实施品牌营销是发展湘西旅游业的必然选择。湘西旅游地品牌营销战略和策略设计应以湘西丰富的旅游资源为基础,以客户和目标市场需求为导向,以个性化为原则,通过实施品牌营销,近一步促进旅游产品销售,实现湘西经济可持续发展；三是湘西旅游地品牌营销实施主体,由湘西地区的公共组织、旅游企业、社区和当地居民共同构成。公共组织包括州内各级人民政府、政府主管部门及旅游行业协会等,政府是湘西旅游营销行为的核心实施主体,行业组织和旅游企业是基本主体,社区和当地居民是补充主体；四是湘西旅游地战略品牌定位为：“神秘湘西”。围绕“神秘湘西”的品牌定位,以文化为灵魂,塑造品牌,开发一系列旅游产品,构建湘西旅游品牌新形象,建设湘西旅游新环境,重点突出优美、有序、宁静、神秘氛围。在此基础上,论文构建了湘西旅游地品牌营销竞争战略模型,包括旅游地主体战略、旅游地定位战略和旅游地联盟战略三维战略模型。创造性提出营销战略和策略的三级实施主体。论文同时构建了五大策略营销体系,分别是品牌形象构建策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。通过实施品牌形象构建策略,对外树立统一、清晰、鲜明的湘西旅游品牌形象。通过实施文化深度挖掘策略,在旅游产品开发上找亮点,始终突出“神秘文化”的灵魂。文章针对不同的旅游发展时期,采取不同的营销方式,在起步期,采取整合营销传播策略,借助于各种政策、网络、媒体、节事活动等进行全方位的推广宣传,迅速提高知名度。在发展期,采取事件促销策略和全民参与策略作为补充,以形成自己独特的品牌资源运营模式,最终实现旅游业的可持续发展。
潘兴国[7]（2012）在《兰精（南京）纤维有限公司营销策略研究》文中研究指明中国纤维素纤维市场潜力巨大,发展迅速,市场容量不断增大,已经成为世界纤维素纤维产业的最大的生产基地。同时由于随着维素纤维产业的发展,纤维素纤维行业之间的竞争逐年提高。要想在行业竞争中利于不败之地,就要制定出合理的市场营销策略。兰精（南京）纤维有限公司如何主动加快运用市场化运作的手段,加强市场营销工作来提高企业与产品的品牌资产,并最终实现引导与培育忠诚消费者等,这是摆在兰精（南京）纤维有限公司面前较为迫切的问题。首先,论文在营销策略理论分析的基础上,分析了兰精（南京）纤维有限公司营销环境。宏观环境PEST分析包括了政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境等,同时进行了行业竞争的五力模型分析。重点探讨了公司内部营销环境SWOT分析,优势在于技术装备相对强大、技术创新能力强、营销策划能力强和管理水平相对较高；劣势在于品牌积累尚有差距、熟练技术工人队伍不稳定；机会在于化纤消费需求会有大的增加,特别是随纺织品出口量的增加而增加。同时威胁在于新投资纤维素纤维制造企业数量不断增加,竞争加剧,企业在实施纤维素纤维营销策略时,竞争对手模仿跟进,将降低营销策略的实施效果,这也是面临的威胁之一其次,论文提出了兰精（南京）纤维有限公司营销策略。通过SWOT分析,本文可以得出以下结论：在当前的市场环境下,兰精（南京）纤维有限公司要在市场上获得更大的发展空间,就应充分发挥自身的竞争优势,将企业的优点最大程度的发挥出来,努力寻找并克服自身的缺点,不应该过于强调外部威胁,将注意力和精力过多的放在竞争对手的身上,要把握纤维产业市场的良好机会,积极谋求企业的发展策略,大力改革和发展企业,为以后的成长打下坚实的基础。因此,我们选择了增长型战略。重点发展差别化品种有天丝纤维、莫代尔纤维、阻燃纤维、高湿模量纤维等,因此针对选择了增长型营销策略。同时进一步提出了市场与服务策略：以用户需求为导向,建立长期客户关系；品牌与资源策略：建立公司品牌,资源整合；最后提出了合作与结盟策略。最后,论文阐述了兰精（南京）纤维有限公司营销策略的实施。建立一支素质过硬的营销团队。其次优化订单执行与流程,然后完善绩效考评制度,给予那些为企业做出重大贡献的员工适当的奖励,提升员工的工作积极性和团队归属感。绩效考评就是对员工工作的一种审核和评价,主要是采用一些有效的考评方法,对员工的工作完成度和完成质量和工作态度等做出考评,并将上述评定结果反馈给员工的一种制度。最后,要巩固和改善上下游客户的关系并建设富有特色的企业核心文化。论文对于兰精（南京）纤维有限公司改变产品单一格局、提高抵御市场风险能力,打造核心竞争优势,拓展国内外市场,构筑成本体系、实现公司规模化、产业化发展具有非常现实的意义。同时对于国内纤维素纤维企业在新的宏观背景和复杂的市场形势下如何利用自身资源优势,降低市场风险,提高产品核心竞争力,实现可持续发展也有一定的参考价值。
尹婷[8]（2012）在《永康医药有限公司营销渠道管理研究》文中提出永康医药公司一家国内外有名的集生产和销售于一体的健康产业集团,集团总部位于四川,并在江苏、湖南、广西、广东设立分公司和办事处,目前,公司在集团领导的管理和领导下,其知名度越来越大,已经成为成都同行业中广为人知的现代化的医药公司,其销售额也逐年看好。论文以永康医药公司营销渠道管理为研究对象,通过对永康医药公司营销环境的分析,通过理论联系实际,首先对永康医药公司的营销环境进行了分析,然后指出永康医药公司营销渠道现状及产生的原因,最后,从分销渠道的建设、公司经销商的管理、加强零售终端的促销活动、通过渠道分类有针对性开发、建立市场营销信息系统五个方面提出了永康医药公司营销渠道管理措施。在国家政策的引导下,以及经济全球一体化的背景下,我国的医药市场渠道呈现出扁平化、集中化的发展趋势是不可避免的。面对不同的医药营销渠道供应不同的产品,通过渠道分类有针对性开发,采用不同的营销渠道策略是将来拓展医药市场的一种趋有力手段。
刘剑飞[9]（2010）在《媒介协同营销策略研究》文中研究说明当前媒介数量和媒介内容的爆发式增长给受众带来了更多的选择,但媒介内容生产同质化严重,受众面对内容大同小异的媒体,选择变得随意和无序,忠诚度降低。这给媒介营销带来了新的挑战,媒介经营者发现,单体媒介组织以自我为中心的营销立场或仅依靠产业内部资源无法达到预期目标。如何吸引受众注意力实现媒介的社会效益和经济效益,在竞争中脱颖而出,媒介协同营销逐渐受到青睐。媒介协同营销从媒介战略的高度强调媒介与其它组织的合作,广泛利用外部资源,能够实现规模经济效益、增加受众利益、降低营销成本、利用外部经济、提高行业进入壁垒等,在一定程度上化解了当前媒介营销的困境。实践中比较有代表性的模式有通过向上或向下整合媒体产业价值链的内容传播协同型、内容制作协同型、产品品牌延伸型等垂直协同营销模式；在选择范围上更广的渠道协同型、客户分享型、捆绑销售型、附加利益型、品牌联盟型、广告销售联盟型等水平协同营销模式。在实践过程中因外部不可控因素的增加,协同营销可能会出现合作不融洽,成本增加,核心能力被模仿,品牌形象受损,甚至客户流失等风险。因此,需要在充分进行市场调研的基础上,从受众角度思考问题,通过拟定详细的合作协议,优化媒介组织结构,执行过程中加强各方沟通,提高营销人员专业水平,处理好各种成本与收益的关系,实现双赢或多赢。媒介协同营销策略在业界已经运用并成效显着,《快乐女声》便是其成功典范。
王亚坤[10]（2009）在《金融危机背景下房地产企业关系营销研究》文中研究表明美国“次贷危机”给全球金融带来的影响正在愈演愈烈,也在严重地影响着中国的经济情况。此前,中国经济已受到国际石油价格上涨波动、全球经济放缓、人民币汇率升值等因素的影响,并且还面临自身经济发展过热、自然灾害和通货膨胀等国内因素的压力。金融旋风的袭击,无疑更会使中国经济雪上加霜。关系营销是对传统营销进行革新的理论,是对大量企业的营销思想、营销理念、营销行为进行分析的基础上总结提出的一种新的营销理念。关系营销完全突破了简单的企业与客户之间的关系这一点,将营销的范围延伸到供应商、中间商及其它与企业有直接或者间接联系的社会团体、政府职能部门及个人等各个方面。关系营销理论以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中考察企业的市场营销活动,把企业的营销活动看成是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织等诸多方面发生相互作用的过程。正确处理企业与这些个人或组织的关系是企业营销的核心,也是企业营销成败的关键。关系营销契合了现代企业的营销活动,强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期且稳定的财务绩效。由于全球经济一体化和企业竞争的激烈化,关系营销成为21世纪企业市场营销的指导思想之一。在当前金融危机爆发形势下,我国房地产行业将何去何从,该如何在危机中寻找机遇,从而获得更大的发展,成为每个房地产企业必须面对的问题。因此,如何组织好企业的内部和外部资源,为市场提供高质量的产品和服务,在实现企业利润目标的同时,最终提高客户的满意度,就成为房地产企业关心的核心问题。本文以关系营销理论与房地产业的发展为背景,结合市场营销和战略管理的一般理论,采用了规范分析与实证分析相结合、比较分析与综合分析相结合、定性分析与定量分析相结合的方法对房地产企业的关系营销战略进行了系统分析和研究。金融危机下房地产企业可以在政府的引导下,积极应对宏观调控的新政策以及房产市场变化的新形势,注重提高产品质量提升品牌形象和降低企业成本,如果此时房地产企业实施关系营销能更容易和更深刻地被客户感觉和认可。金融危机下在资金压力的影响下房地产企业可以通过结盟方式提供并满足客户多元化需求及服务,促进房地产业市场的发展及良性竞争。受金融危机的影响,目前中国房地产市场上消费者持币观望严重、房地产企业面临巨大资金压力、房屋空置面积大大增加。虽然中国房地产企业已经意识到关系营销的重要性,并且有的房地产企业已经建立相应部门,采取了相应的营销措施,但在关系营销运用过程中仍存在许多问题,比如对关系营销的曲解阻碍了房地产企业关系营销的实施,提到关系营销,人们会立即认为是通过“拉关系、走后门”来进行营销活动;房地产行业的信用危机对关系营销开展带来阻力;房地产产品质量低、价格高;CRM应用过程中存在误区等等。针对这种情况,房地产企业应控制好产品价格和质量,为消费者提供高性价比的产品;提升客户关系层次,发掘客户潜在价值;建立合理的组织结构保障内部关系营销;重视与竞争者合作,建立战略联盟;迎合政府和公众的价值取向,承担社会责任,做好公益活动,积极提高其关系营销水平,来提高其经济效益和市场竞争力,从而带动整个行业的健康发展。
二、竞争与结盟——集团客户营销实战分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、竞争与结盟——集团客户营销实战分析（论文提纲范文）
（1）YH公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与思路 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 论文构架 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 工业品营销含义 |
| 2.1.3 工业品营销特征 |
| 2.2 相关理论与分析工具 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 SWOT分析 |
| 2.2.3 4P理论 |
| 3 YH公司内部环境分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 公司能力分析 |
| 3.2.1 管理能力 |
| 3.2.2 技术能力 |
| 3.2.3 营销能力 |
| 3.3 公司资源分析 |
| 3.3.1 人力资源 |
| 3.3.2 品牌资源 |
| 3.3.3 客户资源 |
| 3.3.4 财务资源 |
| 3.4 公司营销管理中存在的主要问题 |
| 3.4.1 市场定位不明朗 |
| 3.4.2 自身品牌不强 |
| 3.4.3 促销手段单一 |
| 3.4.4 管理制度不健全 |
| 4 YH公司外部环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策、法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 技术环境分析 |
| 4.1.4 社会文化环境 |
| 4.2 市场需求分析与预测 |
| 4.2.1 市场需求分析 |
| 4.2.2 顾客购买行为分析 |
| 4.2.3 市场需求预测 |
| 4.3 行业与竞争分析 |
| 4.3.1 现有行业竞争态势 |
| 4.3.2 主要竞争对手 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 YH公司工业CT设备营销的优势因素 |
| 4.4.2 YH公司工业CT设备营销的劣势因素 |
| 4.4.3 YH公司工业CT设备营销的机会因素 |
| 4.4.4 YH公司工业CT设备营销的威胁因素 |
| 4.4.5 综合分析 |
| 5 YH公司市场决策与营销策略 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 关系策略 |
| 5.3 营销策略实施保障 |
| 5.3.1 强化员工素质建设 |
| 5.3.2 完善激励机制及营销结构 |
| 5.3.3 完善大客户管理 |
| 5.3.4 定期进行市场调研 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）CP郑州市分公司集邮产品营销方案设计（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景与意义 |
| 一 研究的背景 |
| 二 研究的意义 |
| 第二节 研究的内容与方法 |
| 一 研究内容 |
| 二 研究方法 |
| 第三节 论文创新与不足 |
| 一 论文的创新 |
| 二 论文的不足 |
| 第二章 CP郑州市分公司营销环境分析 |
| 第一节 CP郑州市分公司概况与集邮产品简介 |
| 一 CP郑州市分公司概况 |
| 二 CP郑州市分公司集邮产品简介 |
| 第二节 CP郑州市分公司宏观环境分析 |
| 一 政治环境分析 |
| 二 经济环境分析 |
| 三 社会环境分析 |
| 四 技术环境分析 |
| 第三节 CP郑州市分公司行业竞争环境分析 |
| 一 供应商的议价能力 |
| 二 购买者的议价能力 |
| 三 新进入者的威胁 |
| 四 替代品的威胁 |
| 五 同业竞争者的竞争程度 |
| 第三章 CP郑州市分公司集邮产品市场细分与定位 |
| 第一节 CP郑州市分公司集邮产品市场调研 |
| 一 郑州市消费者收藏行为调查问卷 |
| 二 Z世代收藏消费路径焦点小组访谈 |
| 第二节 CP郑州市分公司市场细分与目标市场选择 |
| 一 CP郑州市分公司市场细分 |
| 二 CP郑州市分公司目标市场选择 |
| 第三节 CP郑州市分公司市场定位 |
| 一 竞争性参考框架的确定 |
| 二 品牌定位的建立 |
| 第四章 CP郑州市分公司集邮产品的营销策略制定 |
| 第一节 产品创新策略 |
| 一 推广专题集邮的收藏方式 |
| 二 设计集邮周边联名款产品 |
| 第二节 价格多元策略 |
| 一 成本加成定价 |
| 二 感知价值定价 |
| 三 拍卖定价 |
| 第三节 渠道拓展策略 |
| 一 线上渠道拓展 |
| 二 线下渠道拓展 |
| 第四节 沟通互动策略 |
| 一 沟通平台的选择 |
| 二 沟通内容的确定 |
| 第五节 有形展示策略 |
| 一 线下场景体验 |
| 二 线上场景互动 |
| 第六节 人员维护策略 |
| 一 招聘与培训 |
| 二 考核与激励 |
| 第七节 过程控制策略 |
| 一 后台监测 |
| 二 社群聆听 |
| 第五章 CP郑州市分公司营销方案实施与控制 |
| 第一节 营销方案的实施步骤 |
| 一 营销节点规划 |
| 二 营销活动开展 |
| 第二节 营销方案的实施保障 |
| 一 组织与制度保障 |
| 二 人员与资金保障 |
| 三 信息与技术保障 |
| 第三节 营销方案的控制 |
| 一 财务与效果控制 |
| 二 风险控制 |
| 参考文献 |
| 附录 A 郑州市消费者收藏行为调查问卷 |
| 附录 B Z世代收藏品消费路径讨论指南 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
（3）广西GJX公司钢材营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新性工作 |
| 第二章 广西GJX公司钢材营销现状及问题分析 |
| 2.1 广西GJX公司简介 |
| 2.1.1 公司钢材业务现况 |
| 2.1.2 公司发展现况 |
| 2.2 广西GJX公司钢材营销现状分析 |
| 2.2.1 产品方面 |
| 2.2.2 价格方面 |
| 2.2.3 分销渠道方面 |
| 2.2.4 促销方面 |
| 2.3 广西GJX公司钢材营销存在的问题 |
| 2.3.1 产品问题 |
| 2.3.2 定价问题 |
| 2.3.3 分销问题 |
| 2.3.4 促销问题 |
| 第三章 广西GJX公司钢材营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境因素 |
| 3.1.2 经济环境因素 |
| 3.1.3 社会文化环境因素 |
| 3.1.4 科技环境因素 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 供应商分析 |
| 3.2.2 竞争者分析 |
| 3.2.3 客户分析 |
| 3.3 广西GJX公司SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 战略选择 |
| 第四章 广西GJX公司目标市场选择与定位 |
| 4.1 钢材产品市场细分 |
| 4.2 广西GJX公司目标市场选择 |
| 4.2.1 当前重点市场选择 |
| 4.2.2 布局下一阶段的潜在市场 |
| 4.3 广西GJX公司市场定位 |
| 4.3.1 销售全过程的服务差异化 |
| 4.3.2 公司员工的差异化 |
| 4.3.3 新环境下的公司形象差异化 |
| 第五章 供给侧改革下广西GJX公司钢材营销策略完善 |
| 5.1 产品策略完善 |
| 5.1.1 钢材产品集中化和专业化 |
| 5.1.2 公司服务差异化 |
| 5.2 价格策略完善 |
| 5.2.1 差别价格 |
| 5.2.2 组合产品 |
| 5.3 渠道策略完善 |
| 5.4 促销策略完善 |
| 第六章 广西GJX公司钢材营销策略实施保障 |
| 6.1 优化组织结构 |
| 6.1.1 完善公司制度与规范 |
| 6.1.2 强化公司业务标准 |
| 6.2 营销团队优化 |
| 6.2.1 建立业务员培训体系 |
| 6.2.2 调整团队人员结构 |
| 6.3 完善激励机制 |
| 6.4 服务体系改进 |
| 6.4.1 树立以客户为中心的营销理念 |
| 6.4.2 完善电子商务体系的应用 |
| 6.4.3 扩展客户沟通渠道 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）B2B品牌形象建构与传播研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 一、绪论：B2B品牌形象建构与传播的意义 |
| （一）B2B品牌形象的概念、研究目的和意义 |
| 1.B2B品牌形象概念的含义 |
| 2.B2B品牌研究的背景 |
| 3.B2B品牌形象建构的研究目的和意义 |
| （二）B2B品牌形象建构的功能与原则 |
| 1.B2B品牌形象建构的功能 |
| 2.B2B品牌形象构建的原则 |
| （三）论文研究的主要问题 |
| 1. B2B品牌形象现状 |
| 2.B2B品牌形象建构的主要问题 |
| （四）B2B品牌形象建构的理论分析 |
| 1.国外研究相关概况 |
| 2.国内研究相关概况 |
| 二、B2B品牌形象构建的差异化特点 |
| （一）B2B品牌化认知误区 |
| 1.品牌内涵更为丰富 |
| 2.品牌是品牌价值化综合体现 |
| 3.品牌比关系和利益重要 |
| 4.品牌观念是系统性观念 |
| （二）B2B品牌与B2C品牌的显着差异化 |
| 1.产品形态的多样性 |
| 2.顾客受众的集中性 |
| 3.购买过程的复杂性 |
| 4.营销方式的差异性 |
| （三）商业环境的变化对品牌创建的影响 |
| 1.从生产为王到生产过剩 |
| 2.移动互联时代企业面临的挑战 |
| 三、B2B品牌价值系统的提出 |
| （一）选择过剩背景下B2B品牌的挑战 |
| 1.品牌面临传播过度的社会 |
| 2.媒体大爆炸下顾客的选择变化 |
| （二）心智模式对品牌创建的重大影响 |
| 1.心智模式的概念及作用 |
| 2.如何选择心智的阶梯 |
| （三）B2B品牌价值系统的提出 |
| 1.B2B品牌价值系统是品牌化成功关键 |
| 2.B2B价值系统的阐述 |
| 四、探寻价值机会——B2B品牌竞争战略选择 |
| （一）B2B品牌战略选择的原则 |
| 1.战略选择的兵力原则 |
| 2.战略选择的防御优势原则 |
| （二）四种B2B战略选择形式 |
| 1.B2B品牌的防御战略 |
| 3.B2B品牌的进攻战略 |
| 4.B2B品牌的侧翼战略 |
| 5.B2B品牌的游击战略 |
| 五、创建价值基础——B2B品类创新 |
| （一）品牌与品类的关系 |
| 1.品类——隐藏在品牌背后的关键力量 |
| 2.品类的定义与理解 |
| 3.品牌的竞争实质是品类竞争 |
| 4.创建品牌的本质：锁定品牌和品类 |
| （二）品类创新的分化理论 |
| 1.创新的本质是分化而非融合 |
| 2.分化是商业发展的原动力 |
| 3.分化与市场细分的差异分析 |
| （三）新品类创建的问题 |
| 1.现有市场空白是最佳机会 |
| 2.避免品类的过度分化 |
| 3.新品类需要新品牌名称 |
| （四）B2B创新品类的关键点 |
| 1.界定原点人群和市场 |
| 2.与竞争对手保持认知联系 |
| 3.用公关启动新品类 |
| 4.作为必要条件的耐心 |
| 六、如何确立价值——B2B品牌差异化定位 |
| （一）B2B品牌定位的方法 |
| 1.抢占优势位置 |
| 2.关联认知强势 |
| 3.与领导者对立 |
| 4.心智类别分化 |
| 5.取舍与聚焦 |
| 6.重新定位 |
| （二）提升B2B品牌信任状的途径 |
| 1.领导地位是最有效的信任状 |
| 2.与权威证明相联系 |
| 3.独特的制造方法 |
| 4.品牌背书带来强信任 |
| 5.品牌开创者和经典历史 |
| 七、如何打造价值——B2B品牌的运营配称 |
| （一）运营增强定位优势 |
| 1.战略化的运营配称 |
| 2.战略配称的持续性优势 |
| 3.B2B品牌的关键运营环节 |
| （二）B2B品牌命名 |
| 1.命名是B2B品牌的第一决策 |
| 2.B2B品牌命名原则 |
| 3.B2B品牌命名的策略方法 |
| （三）B2B定位广告语 |
| 1.B2B定位广告语的创意来源 |
| 2.B2B品牌定位广告语的原则 |
| （四）B2B品牌话术 |
| 1.品牌话术与战略定位 |
| 2.品牌话术中要考虑的心理学原理 |
| 3.创作B2B品牌话术 |
| （五）B2B品牌视觉锤 |
| 1.视觉锤的力量 |
| 2.B2B品牌视觉锤的表现分析 |
| （六）B2B品牌运营配称的5大聚焦 |
| 1.聚焦代表品项 |
| 2.聚焦重度用户 |
| 3.聚焦专业渠道 |
| 4.聚焦主流市场 |
| 5.聚焦核心价格 |
| （七）B2B品牌的研发管理 |
| 1.围绕定位的研发布局 |
| 2.研发是提升品牌运营的关键动作 |
| （八）B2B品牌的精神价值系统 |
| 1.使命、愿景和价值观 |
| 2.B2B品牌个性形象塑造 |
| 3.建立品牌故事 |
| 八、如何传递价值——B2B品牌传播方式 |
| （一）关于品牌传播的理论 |
| 1.品牌传播的理论研究 |
| 2.B2B品牌传播的方法综述 |
| （二）口碑传播 |
| 1.控制负面口碑 |
| 2.口碑传播大使推荐 |
| 3.顾客参与形成忠诚 |
| （三）社会化媒体传播 |
| 1.表达性社会媒体 |
| 2.合作性社会媒体 |
| （四）B2B内容营销传播 |
| 1.直观简化的表现形式 |
| 2.B2B品牌情感化运用 |
| 3.多角度引发顾客兴趣传递 |
| 4.通俗易懂展现亲和力 |
| （五）B2B公关传播 |
| 1.新闻传播彰显公正性 |
| 2.政府公关塑造品牌形象 |
| 3.事件传播是B2B传播最重要手段之一 |
| （六）B2B品牌广告 |
| 1.精准的专业出版物广告 |
| 2.电视及户外广告是辅助补充 |
| 3.直复营销是B2B重要广告手段 |
| 4.更受B2B企业认可的网络广告 |
| 5. B2B品牌广告联盟传播 |
| （七）B2B体验传播 |
| 1.感观体验建立形象认知 |
| 2.情感体验激发顾客感受 |
| 3.文化体验形成独特内涵 |
| （八）关于B2B品牌赞助传播 |
| 1.赞助社会慈善事业传播 |
| 2.赞助公益活动传播 |
| 3.赞助体育活动传播 |
| （九）B2B品牌利用展销展览传播 |
| 1.展览营销战略传播 |
| 2.品牌自身组织展览传播 |
| 九、如何管理价值——B2B品牌管理 |
| （一）品牌管理的理论研究 |
| （二）B2B品牌资产管理 |
| 1.B2B品牌知名度管理 |
| 2. B2B品牌认知质量管理 |
| 3.B2B品牌联想管理 |
| 4.B2B品牌忠诚度管理 |
| （三）B2B品牌组合管理 |
| 1.B2B品牌组合管理的主要内容 |
| 2.有效的利用B2B公司品牌 |
| （四）B2B品牌长期管理 |
| 1.B2B品牌审计 |
| 2.强化B2B品牌 |
| 3.激活B2B品牌 |
| 4.B2B品牌全球化 |
| 十、B2B品牌形象建构传播的案例分析 |
| （一）Intel的品牌案例 |
| 1.Intel的发展与困境 |
| 2.明确Intel的品类定位 |
| 3.Intel品牌的全方位传播 |
| 4.Intel品牌的组合管理 |
| （二）锦湖日丽的品牌案例 |
| 1.锦湖日丽的竞争状况 |
| 2.锦湖日丽的品牌定位 |
| 3.锦湖日丽的运营配称 |
| 4.锦湖日丽的品牌化成果 |
| 结论：B2B品牌形象构建的五个基点 |
| （一）B2B品牌市场基础是小众化 |
| （二）B2B品牌是偏理性的价值观念 |
| （三）B2B品牌传播更为全面化 |
| （四）B2B更注重公司品牌而非产品品牌 |
| （五）B2B品牌形象是价值系统的构建 |
| 参考文献 |
| 发表论文 |
| 致谢 |
（5）基于网络能力的电视传媒营销模式研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 问题提出 |
| 1.2 研究对象的界定 |
| 1.3 相关概念界定 |
| 1.3.1 网络能力 |
| 1.3.2 传导机制 |
| 1.3.3 媒介融合 |
| 1.3.4 网络融合关联度 |
| 1.3.5 价值网 |
| 1.4 论文研究内容、方法及技术路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.4.4 本文创新点 |
| 2 电视传媒营销模式理论研究与文献综述 |
| 2.1 理论研究 |
| 2.1.1 营销组合策略理论在电视传媒营销模式创新中的应用 |
| 2.1.2 协同理论在电视传媒营销网络中的应用 |
| 2.1.3 STP理论在电视传媒企业市场定位中的应用 |
| 2.1.4 媒介融合理论在营销环境分析中的应用 |
| 2.2 国外文献综述 |
| 2.2.1 传媒营销理论 |
| 2.2.2 网络能力理论 |
| 2.2.3 网络营销理论 |
| 2.2.4 双边市场理论 |
| 2.3 国内文献综述 |
| 2.3.1 传媒营销理论 |
| 2.3.2 网络能力理论 |
| 2.3.3 网络营销理论 |
| 2.3.4 双边市场理论 |
| 3 网络环境下电视传媒产品竞争态势及盈利模式分析 |
| 3.1 网络环境下电视传媒产品的发展特征分析 |
| 3.1.1 网络环境的现状分析 |
| 3.1.2 网络环境下电视传媒产品的发展特征分析 |
| 3.1.3 网络环境下电视传媒企业的网络融合需求分析 |
| 3.2 网络环境下电视传媒产品竞争力分析 |
| 3.2.1 电视传媒行业内竞争者分析 |
| 3.2.2 电视传媒潜在进入者分析 |
| 3.2.3 电视传媒产品替代品比较 |
| 3.2.4 电视传媒产品供应方分析 |
| 3.2.5 电视传媒产品购买者分析 |
| 3.3 网络环境下电视传媒产品盈利模式分析 |
| 3.3.1 电视传媒传统盈利模式分析 |
| 3.3.2 网络经济对电视传媒业带来的变化和挑战 |
| 3.3.3 基于网络能力的电视传媒盈利模式研究 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 基于网络能力的电视传媒营销绩效机制与网络体系构建 |
| 4.1 基于网络能力的电视传媒营销模式分析 |
| 4.1.1 电视传媒网络的产生 |
| 4.1.2 基于网络能力的电视传媒营销模式的引入 |
| 4.1.3 基于网络能力的电视传媒营销模式的特点 |
| 4.2 网络能力影响电视传媒营销绩效的机制分析 |
| 4.2.1 网络能力与电视传媒营销绩效的关系分析 |
| 4.2.2 网络能力通过网络位置对电视传媒营销绩效的作用机制 |
| 4.2.3 网络能力通过资源利用能力对电视传媒营销绩效的作用机制 |
| 4.3 基于网络能力的电视传媒营销网络体系构建 |
| 4.3.1 基于网络能力和价值搜寻的网络分析 |
| 4.3.2 基于网络能力和价值创造的网络构建 |
| 4.3.3 基于网络能力和价值传播的网络管理 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 基于网络能力的电视传媒营销模式创新模型构建 |
| 5.1 电视传媒营销模式创新目标与原则 |
| 5.1.1 电视传媒营销模式创新目标 |
| 5.1.2 电视传媒营销模式创新原则 |
| 5.2 电视传媒企业营销模式动力机制研究 |
| 5.2.1 电视传媒营销市场结构分析 |
| 5.2.2 电视传媒企业传统营销模式分析 |
| 5.2.3 电视传媒企业营销模式创新动因 |
| 5.3 基于网络能力的电视传媒企业营销模式创新模型设计 |
| 5.3.1 电视传媒企业创新营销模式设计及分析 |
| 5.3.2 基于网络能力的电视传媒企业营销模式创新模型 |
| 5.3.3 基于网络能力的电视传媒企业营销模式分析 |
| 5.3.4 电视传媒企业营销模式实施路径创新 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 基于网络能力的电视传媒营销模式绩效评价 |
| 6.1 基于网络能力的电视传媒营销模式的绩效评价体系 |
| 6.1.1 基于网络能力的电视传媒营销模式的绩效评价原则 |
| 6.1.2 基于网络能力的电视传媒营销模式的绩效评价流程 |
| 6.1.3 基于网络能力的电视传媒企业营销绩效评价体系的建立 |
| 6.2 电视传媒企业调查问卷设计与内容 |
| 6.2.1 电视传媒企业调查问卷设计 |
| 6.2.2 电视传媒企业调研数据对称许性反应差异的应对 |
| 6.3 基于网络能力的电视传媒营销模式的绩效评价方法 |
| 6.3.1 基于网络能力的电视传媒营销绩效模糊层次综合评价模型 |
| 6.3.2 基于网络能力的电视传媒营销绩效评价指标的处理及权重确定 |
| 6.3.3 电视传媒营销网络融合关联度模型构建 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 基于网络能力的电视传媒营销模式实证研究 |
| 7.1 实证企业的背景简介 |
| 7.2 实证企业传媒营销模式创新分析 |
| 7.2.1 实证企业传媒营销模式回顾 |
| 7.2.2 实证企业传媒营销模式创新过程分析 |
| 7.2.3 实证企业传媒营销模式创新评价流程 |
| 7.3 实证企业传媒营销网络融合关联度评价 |
| 7.3.1 评价指标数据的采集与处理 |
| 7.3.2 数据的采集及处理 |
| 7.3.3 指标数据的评价过程 |
| 7.3.4 传媒营销网络融合关联度评价结果分析 |
| 7.4 本章小结 |
| 8 结论与展望 |
| 8.1 主要结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 附录B |
| 附录C |
| 附录D |
| 附录E |
| 附录F |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（6）湘西旅游地品牌营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景 |
| (一) 国外旅游业的发展与趋势 |
| (二) 国内旅游业的发展及趋势 |
| 二、研究目的和研究意义 |
| (一) 研究目的 |
| (二) 研究意义 |
| 三、研究内容与方法 |
| (一) 内容与步骤 |
| (二) 研究方法 |
| 四、可能的创新点 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 一、品牌营销 |
| (一) 品牌营销 |
| (二) 品牌营销策略 |
| 二、整合营销传播理论 |
| 三、旅游品牌营销 |
| (一) 旅游品牌营销 |
| (二) 旅游地营销 |
| 第三章 湘西旅游营销现状和存在问题分析 |
| 一、湘西概况 |
| (一) 人口民族和经济 |
| (二) 交通及主要旅游线路 |
| (三) 湘西旅游资源总体评价 |
| 二、湘西旅游的发展 |
| (一) 湘西旅游的探索阶段 |
| (二) 湘西旅游起步发展阶段 |
| (三) 湘西旅游整合提升阶段 |
| 三、湘西旅游地营销现状 |
| (一) 湘西旅游地历年推广活动 |
| (二) 湘西旅游地营销实践 |
| 四、湘西旅游地营销存在的问题 |
| (一) 旅游地品牌定位不明确 |
| (二) 旅游地品牌形象模糊 |
| (三) 旅游地发展缺乏可持续性 |
| (四) 旅游地营销渠道较窄 |
| (五) 旅游服务有形展示不足 |
| 第四章 湘西旅游地营销环境分析和国内外成功经验借鉴 |
| 一、湘西旅游地宏观环境分析 |
| (一) 政策法律环境 |
| (二) 经济环境 |
| (三) 自然生态环境 |
| (四) 社会文化环境 |
| 二、湘西旅游地客源市场需求分析 |
| 三、湘西旅游地竞争对手分析 |
| 四、湘西旅游营销环境SWOT分析 |
| 五、国内外旅游地品牌营销成功经验借鉴 |
| (一) 澳州大堡礁旅游营销经验 |
| (二) 云南香格里拉旅游营销经验 |
| 第五章 湘西旅游地品牌营销设计与建议 |
| 一、湘西旅游地品牌营销战略构想 |
| (一) 确定品牌营销实施主体 |
| (二) 明确品牌定位 |
| (三) 以品牌联盟增强品牌影响力 |
| 二、湘西旅游地品牌营销策略建议 |
| (一) 品牌形象构建策略 |
| (二) 产品策略 |
| (三) 价格策略 |
| (四) 渠道策略 |
| (五) 促销策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）兰精（南京）纤维有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 相关研究的评述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论阐述 |
| 2.1 营销组合理论 |
| 2.1.1 4Ps理论 |
| 2.1.2 4Cs理论 |
| 2.1.3 6Ps理论 |
| 2.2 STP战略理论 |
| 第3章 兰精(南京)纤维有限公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业竞争的五力模型分析 |
| 3.2.1 替代品 |
| 3.2.2 进入威胁 |
| 3.2.3 供需双方的议价能力 |
| 3.2.4 竞争对手 |
| 3.3 公司内部营销环境分析 |
| 3.3.1 公司的基本情况 |
| 3.3.2 公司营销策略的SWOT分析 |
| 3.4 营销策略选择 |
| 3.4.1 营销策略组合分析 |
| 3.4.2 营销策略的选择 |
| 第4章 兰精(南京)纤维有限公司营销策略的制定 |
| 4.1 市场与服务策略 |
| 4.1.1 以用户需求为导向 |
| 4.1.2 建立长期客户关系 |
| 4.2 品牌与资源策略 |
| 4.2.1 建立公司品牌 |
| 4.2.2 资源整合 |
| 4.3 合作与结盟策略 |
| 第5章 兰精(南京)纤维有限公司市场营销策略的实施 |
| 5.1 建立一支素质过硬的营销团队 |
| 5.2 优化订单执行与流程 |
| 5.3 完善绩效考评制度 |
| 5.4 巩固和改善上下游客户的关系 |
| 5.5 建设富有特色的企业核心文化 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）永康医药有限公司营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究动态 |
| 1.2.2 国内研究动态 |
| 1.3 研究的主要内容 |
| 1.4 研究的方法 |
| 第二章 研究的理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 营销渠道的基本理论 |
| 2.2.1 营销渠道的概念、类型及特征 |
| 2.2.2 营销渠道构建的流程与影响因素 |
| 2.2.3 营销渠道的发展趋势 |
| 第三章 我国医药行业基本状况及变化趋势分析 |
| 3.1 我国医药行业的基本状况 |
| 3.1.1 我国医药行业总体现状 |
| 3.1.2 我国医药行业发展的问题 |
| 3.1.3 我国医药行业的发展机会 |
| 3.1.4 我国医疗制度改革对医药行业的影响 |
| 3.2 医药营销在中国的独特发展趋势 |
| 3.2.1 新医改背景下的医药营销 |
| 3.2.2 医药营销将涌现工业企业关停 |
| 3.2.3 营销策略的最为核心和重点将转化为价格 |
| 3.3 医药营销渠道的变化趋势 |
| 3.3.1 医药营销渠道发生剧变 |
| 3.3.2 直供连锁终端将成为一个新的趋势 |
| 3.3.3 零售终端之间的竞争越来越激烈 |
| 3.3.4 稳健起步和发展的农村消费市场 |
| 第四章 永康医药公司营销渠道存在的问题及原因分析 |
| 4.1 永康医药公司简介 |
| 4.2 公司营销渠道分析 |
| 4.2.1 永康医药中成药销售模式选择 |
| 4.2.2 永康公司营销组织 |
| 4.3 公司营销渠道存在的缺陷 |
| 4.3.1 营销渠道相对制约 |
| 4.3.2 公司管理效率比较低 |
| 4.4 产生问题的具体原因 |
| 4.4.1 市场意识过低 |
| 4.4.2 没有准确的营销战略定位 |
| 4.4.3 不完善的市场管理、运营体系 |
| 第五章 永康医药公司营销渠道优化策略 |
| 5.1 分销渠道的优化 |
| 5.1.1 建立适合公司发展的分销渠道 |
| 5.1.2 公司分销渠道的类型 |
| 5.1.3 分销渠道的选择 |
| 5.2 公司经销商的管理 |
| 5.2.1 经销商的选择和管理 |
| 5.2.2 经销商的激励 |
| 5.3 加强零售终端的促销活动 |
| 5.3.1 终端档案化 |
| 5.3.2 协助促销队伍的不断建立 |
| 5.3.3 对医院与零售药房进行不断的开发 |
| 5.3.4 不同促销手段的合理使用 |
| 5.4 通过渠道分类有针对性开发 |
| 5.4.1 面对大型医药调拨企业的营销策略 |
| 5.4.2 面对连锁(药店)商业的营销策略 |
| 5.4.3 针对第三终端的渠道策略 |
| 5.5 建立市场营销信息系统 |
| 第六章 结论 |
| 1 主要结论 |
| 2 进一步研究的方向 |
| 参考文献 |
（9）媒介协同营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究情况 |
| 1.2.1 国外研究情况 |
| 1.2.2 国内研究情况 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献分析法 |
| 1.3.2 科学归纳法 |
| 1.3.3 案例分析法 |
| 1.4 研究思路与研究内容 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 第2章 媒介协同营销动因分析 |
| 2.1 当前媒介营销的困境 |
| 2.1.1 受众的可选择性增多 |
| 2.1.2 媒介内容生产同质化严重 |
| 2.1.3 可替代产品的威胁增大 |
| 2.1.4 媒介利润下滑 |
| 2.1.5 非协同营销手段效果下降 |
| 2.2 媒介经营管理的特殊性 |
| 2.2.1 媒介规制的特殊性 |
| 2.2.2 媒介销售的特殊性 |
| 2.3 媒介协同营销的固有优势 |
| 2.3.1 产生规模经济效益 |
| 2.3.2 提高社会和受众福利水平 |
| 2.3.3 降低营销成本 |
| 2.3.4 利用外部经济 |
| 2.3.5 提高行业进入壁垒 |
| 第3章 媒介协同营销的基本模式 |
| 3.1 垂直协同营销模式 |
| 3.1.1 内容传播协同型 |
| 3.1.2 内容制作协同型 |
| 3.1.3 产品品牌延伸型 |
| 3.2 水平协同营销模式 |
| 3.2.1 渠道协同型 |
| 3.2.2 客户分享型 |
| 3.2.3 捆绑销售型 |
| 3.2.4 附加利益型 |
| 3.2.5 品牌联盟型 |
| 3.2.6 广告销售联盟型 |
| 第4章 媒介协同营销的执行流程与风险规避 |
| 4.1 媒介协同营销的执行流程 |
| 4.1.1 协同营销目的分析 |
| 4.1.2 受众需求分析 |
| 4.1.3 组织资源与能力评估 |
| 4.1.4 伙伴选择评估与方案设计 |
| 4.1.5 营销过程管理 |
| 4.1.6 营销效果评估 |
| 4.2 媒介协同营销的风险 |
| 4.2.1 组织文化风险 |
| 4.2.2 核心能力泄露风险 |
| 4.2.3 成本风险 |
| 4.2.4 品牌风险 |
| 4.2.5 客户冲突风险 |
| 4.3 媒介协同营销风险的规避 |
| 4.3.1 优化媒介组织结构 |
| 4.3.2 构建学习型组织 |
| 4.3.3 提高营销人员专业水平 |
| 4.3.4 用契约约束合作各方行为 |
| 4.3.5 处理好成本与收益的关系 |
| 第5章 案例分析:《快乐女声》的协同营销 |
| 5.1 《快乐女声》的营销困境 |
| 5.1.1 政策的规制 |
| 5.1.2 观众的审美疲劳 |
| 5.1.3 竞争的激烈 |
| 5.2 《快乐女声》的协同营销实践 |
| 5.2.1 同业结盟共同开发市场 |
| 5.2.2 异业结盟应对企业需求 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录A 攻读硕士学位期间所发表的学术论文目录 |
（10）金融危机背景下房地产企业关系营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究的主要内容、方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 1.3.3 研究的技术路线 |
| 2 房地产关系营销的基础理论 |
| 2.1 关系营销的涵义及主要思想 |
| 2.1.1 关系营销的涵义 |
| 2.1.2 关系营销的主要思想 |
| 2.1.3 关系营销与传统营销的比较 |
| 2.1.4 关系营销组合—4R 理论 |
| 2.2 房地产市场的产品特点和需求特点 |
| 2.2.1 房地产市场产品特点 |
| 2.2.2 房地产市场的需求特点 |
| 2.3 房地产关系营销的涵义和市场模型 |
| 2.3.1 房地产关系营销的涵义 |
| 2.3.2 房地产关系营销的市场模型 |
| 2.4 中国房地产企业开展关系营销的适用性分析 |
| 2.4.1 中国房地产企业开展关系营销理论适用性 |
| 2.4.2 中国房地产企业开展关系营销文化适用性 |
| 2.4.3 房地产交易规律决定关系营销适用性 |
| 2.4.4 房地产行业特点决定关系营销适用性 |
| 3 金融危机背景下关系营销为中国房地产企业带来的机遇分析 |
| 3.1 中国房地产市场的发展历程 |
| 3.1.1 起步阶段（1978～1991 年） |
| 3.1.2 非理性炒作阶段（1991～1995 年） |
| 3.1.3 协调发展阶段（1995～2003 年） |
| 3.1.4 调控、反调控阶段（2003～2007 年） |
| 3.1.5 全面调整阶段（2007 年至今） |
| 3.2 金融危机对中国房地产市场的影响 |
| 3.2.1 宏观经济调整必将影响到到房地产市场 |
| 3.2.2 外资有计划撤离影响中国房地产行业 |
| 3.2.3 失业和减薪必然影响消费者房地产消费能力 |
| 3.2.4 金融紧缩影响房地产企业融资 |
| 3.3 金融危机背景下关系营销为中国房地产企业带来的机遇 |
| 3.3.1 金融危机下有助于促进房地产企业与政府关系营销 |
| 3.3.2 金融危机下有助于房地产企业树立良好企业形象 |
| 3.3.3 房价下滑有助于促进房地产企业与客户关系营销 |
| 3.3.4 金融危机下房地产企业资金压力推动企业间合作 |
| 4 金融危机下中国房地产企业关系营销现状及存在的主要问题 |
| 4.1 金融危机下中国房地产企业关系营销现状 |
| 4.1.1 中国房地产企业已经意识到关系营销的重要性 |
| 4.1.2 中国房地产企业已经建立相应部门 |
| 4.1.3 有些房地产企业已经建立CRM |
| 4.1.4 房地产行业开始重视企业间合作 |
| 4.2 金融危机下中国房地产企业关系营销存在的主要问题 |
| 4.2.1 对关系营销的曲解阻碍了房地产企业关系营销的实施 |
| 4.2.2 房地产行业的信用危机对关系营销开展带来阻力 |
| 4.2.3 房地产企业和消费者之间的矛盾尖锐 |
| 4.2.4 房地产产品质量不高，户型结构不合理 |
| 4.2.5 房地产产品价格仍高于消费者预期 |
| 4.2.6 只重视客户吸引而忽视客户保持 |
| 4.2.7 CRM 应用过程中存在误区 |
| 5 金融危机下提高房地产企业关系营销水平的对策 |
| 5.1 应对金融危机房地产企业应启动诚信活动 |
| 5.2 地方政府和房地产企业相配合来保障市场稳定 |
| 5.2.1 政府：准确把握形势合理引导消费 |
| 5.2.2 房产企业：积极应对市场变化提高市场竞争力 |
| 5.3 提供优质产品和服务是金融危机下活跃市场的关键 |
| 5.3.1 结合消费者需求提供相应产品和服务刺激消费 |
| 5.3.2 积极促销吸引客户打破观望僵局 |
| 5.3.3 开发观念从粗放式转变到精细化 |
| 5.3.4 降低房地产产品价格 |
| 5.3.5 严格实施成本控制降低费用支出和资源耗费 |
| 5.3.6 开发阶段全程控制保障产品质量 |
| 5.4 提升客户关系层次，发掘客户潜在价值 |
| 5.4.1 全过程服务策略增加客户让渡价值 |
| 5.4.2 加强售后物业管理创造品牌效应 |
| 5.4.3 正确处理客户的投诉提高客户忠诚度 |
| 5.4.4 完善CRM 系统实现客户价值增值 |
| 5.4.5 实施客户组织化管理发展现实客户 |
| 5.4.6 强化私人友谊设计老主顾营销规划 |
| 5.5 建立合理的组织结构保障内部关系营销 |
| 5.5.1 围绕流程建立组织结构保障业务流程 |
| 5.5.2 网络化组织结构让员工参与企业管理 |
| 5.5.3 扁平化组织结构调动员工工作积极性 |
| 5.6 营造和谐内部环境促进企业内部关系营销 |
| 5.6.1 满足企业员工需要提高员工满意度 |
| 5.6.2 建立和谐的企业文化倡导团队合作 |
| 5.6.3 加强员工建设塑造企业形象 |
| 5.7 通过战略联盟、并购等应对市场低迷 |
| 5.7.1 金融危机为房地产行业提供并购良机 |
| 5.7.2 树立正确的竞争者关系营销理念 |
| 5.7.3 建立竞争者关系营销的途径 |
| 5.8 正确处理与政府和公众的关系营销 |
| 5.8.1 加强与政府和公众的主动沟通 |
| 5.8.2 顺应政府和公众的价值取向 |
| 5.8.3 做公益活动承担相应社会责任 |
| 5.8.4 协调好与媒体的关系提高企业美誉度 |
| 6. 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
四、竞争与结盟——集团客户营销实战分析（论文参考文献）
- [1]YH公司市场营销策略研究[D]. 侯汶雨. 大连理工大学, 2020(06)
- [2]CP郑州市分公司集邮产品营销方案设计[D]. 李梦婷. 郑州大学, 2020(03)
- [3]广西GJX公司钢材营销策略研究[D]. 朱翠香. 广西大学, 2019(12)
- [4]B2B品牌形象建构与传播研究[D]. 范定希. 上海大学, 2017(02)
- [5]基于网络能力的电视传媒营销模式研究[D]. 肖东坡. 北京交通大学, 2014(06)
- [6]湘西旅游地品牌营销研究[D]. 刘俊. 安徽大学, 2013(12)
- [7]兰精（南京）纤维有限公司营销策略研究[D]. 潘兴国. 西南交通大学, 2012(04)
- [8]永康医药有限公司营销渠道管理研究[D]. 尹婷. 中南大学, 2012(02)
- [9]媒介协同营销策略研究[D]. 刘剑飞. 湖南大学, 2010(04)
- [10]金融危机背景下房地产企业关系营销研究[D]. 王亚坤. 东北农业大学, 2009(03)