问：民宿发展SWOT分析（四）
- 答：T 威胁
（1）客源市场狭隘与主题创新低是民宿发展最大的威胁：
到达民宿的交通条件差、民宿知名度低和品牌名声低导致客源少，如何让更多的人发现民宿的存在与长期吸引吸引旅客的到来是第一大问题。其次就是民宿缺乏自己个性设计，习惯模范台湾或者国外一些出名的案例。民宿应当有当地文化的元素与情怀，如何将自己民宿打造出独有一番情怀来吸引顾客是第二大问题。
（2）政策、监管制度不完善：
由于相关政策未能及时跟进，民宿经营涉嫌“住改商”、存在、扰民、未经许可非法经营等触碰现有政策红线的民宿经营纠纷在各地不断出现。民宿迅改指的界定及管理都缺乏明确的操作办法造成民宿经营者无据可循，***管理缺乏有力手段。
（3）建设不当使生态环境面临严峻考验：
民宿建设与经营过程中对生态环境造成破坏。民宿经济的迅猛发展，成功带动了地区自然资源的大力开发，建设及经营过程中将产生污水、垃圾等问题，处理不当会对地区的带来潜在的威胁，有可能导致环境质量的退化、水土流失、水体污染等生态问题。
（4）民宿产品品质待升级：
民宿产品程度高。在民宿游蔚然成风的今天，大量经营者的涌入加剧了民宿产品的同质化。“千店一面”仍是亩配民宿最普遍的写照，民宿除了满足基本的吃饭、睡觉功能外，在个性化、特色化方面并不耀眼，乡野、风俗、乡情、文化等要素无法做到有效融合。
（5）缺乏专业运营：
大多民宿经营者属于“单打独斗”的情况，缺少专业化运营团队在民宿品牌打造、营销宣传等方面的专业知识，且地方民宿多呈现小而散的发展趋势，经营者在中多各自为政，宣传推广势单力薄，难以提升民宿品牌知名度，造成民宿在投入大量建设成本后，因为运营管理不到位等问题，只能“等客上门”歼磨，最后以经营惨淡收场。
问：2. 乡村民宿如何更好运营与引流？
- 答：民宿作为近几年的新兴产业，在旅游服务业掀起了一层层浪潮，大量的人涌入民宿产业，机遇和挑战并存。有的人赚的体满钵满，也有人赔了钱黯然离场。所以不要盲目跟风，还是要根据所处环境条件和长远利益特点来考虑。小编接下来说说如何进行民宿纯高运营管理。
厦门 民宿运营
1、做好引流
做好OTA，但是不能完全依靠OTA。在商言商，OTA是一定会将自己的利益放在第一位。市场成熟后涨佣金或者变相收费都有可能。所以还是要适当开拓自我渠道。自我渠道的引流就有很岩手多了。比如抖音、小红书、微博、微信等。但是和一般的博主达人做法不同，粗裤嫌不需要养号，先反复做一次性的流量，这时候只要能带来一次真实交易，就不算亏。后期再慢慢积累。
2、扩大民宿的网络宣传力度
可以通过在知名网络社区的旅游版面，发布民宿客栈的宣传信息，或撰写图文并茂风景区旅游攻略与游记，并文适当介绍民宿客栈的亮点。
3、搭建民宿预订平台
个体民宿客栈的房间数量虽然有限，但由于预订信息较多，而且预订信息变更频繁，如客户因特殊原因修改住宿日期、取消订单等。民宿客栈经营者可以利用已有的互联网平台，或使民宿客栈主人能随时了解房间的空余信息，同时也可以给游客提供 24小时查询和预订的服务。民宿客栈互联网营销平台包括这些内容和功能模块：民宿客栈宣传信息(酒店外观、周边环境、不同房间信息、特色餐饮等服务等)、房间预订模块、在线交流模块、接站预约模块、意见反馈模块、游客交流论坛等。 - 答：经营好一家民宿，除了地理位置之外，首先宣传很重要，现在酒香也怕巷子深啊。
现在是一个自媒体时代，信息流分散，但这也为广大民宿主提供了很好的宣传渠道。朋友在黄山开了一家民宿，从筹建开始，每天定期更新抖音，微博，公众号，目前已经积累了几十万粉丝了。这样一家民宿很多人见证了它的筹建到营业，现在入住都需要提前预定了，好多都是通过抖音，微博和公众号知道的，据说现在专门招了个人负责微博，公众号以及抖音。
其次入驻各大旅游网络平台，比如说携程，美团，飞猪，艺龙等等。在一个民宿交流群里听几个民宿老板说，目前百分之七八十的订单，都是通过各大网络平台预订。所以做好渠道也是很重要的。
再就是环境，这里的环境不仅是内部的装饰环境，外部的周围环境也很重要，比如说闹中取静， 又或者门前有水，屋后有山，门前大院，屋后菜园，等等这些。城市的快节奏生活让人压抑羡桥滑的喘不过气来，而呆这样的环境过几天慢节奏的田园生活，也是一种享受。
还有就是温馨的服务，比如入住的旅客如果是当天生日或者这几天兄腊生日，准备小蛋糕或者生日预祝卡片，一些小小的细节都让消卜人感动不已。 - 答：“我在清远的农村长大，80年代起到韶关市区工作，对老家情感比较深。现在退休了，回到生我养我的地方，感悟很深。出去几十年回到家乡，还有人认得我，加上自家的旧房子很烂需要改造，以及附近桃源北高速路口开通了，很多村民也搞起了民宿，这些都引起了我的注意。”据了解，很多人都像李建平一样，经营民宿，更多的是源于一种乡土情怀，以此为契机，给久居“石室森林”的都市人一个返璞归真的美的享受。
他表示，远离城市的喧嚣和忙碌的节奏，放慢生活的脚步，每天和柴米油盐打交道，或许也是一种幸福。在悠闲的时光里泡一壶茶，懒洋洋地晒着太阳，不用担心现在几点，接下来的报告有没有写完，每天都过着“面朝大海，春暖花开”式的生活，在风景宜人的地方开一家有情怀的民宿，大抵是每个人都做过的梦。“像我们去年国庆节，从深圳来了6个家庭的客人，一住就是三天。我和他们喝茶闲聊时，他们说平时是做IT行业的，太累太苦了，现在就是想借此机会出来休闲一下。”
无独有偶，山水云天风景区民宿经营者张军也表达了同样的观点。“我是农民出身，到了一定年纪，心中总有一种情怀，想要落叶归根。发展乡村旅游，其实是把乡村变为城市的一种格局，但又不同于人为建造的城市格局。乡村发展，就是一种顺其渣雹自然的发展状态，承载着最朴素的情怀和情感。”他表示，公司租用了虎尾老梁衡村7000多亩土地打造虎尾古寨，并在其中打造180多套有温度、有生命力的民宿。让人们来到这里感觉它不单单是一个民宿，而是一个糅合侍做了很多生命力的地方；在这里体验另一种生活，感到舒适的同时释放压力。 - 答：全国乡村民宿中，周末每间夜客房价700元以下的占51.35%，年平均入住率在50%以下的占64.87％，年度综合收入在100万元以下的达62.16%……”在第六届全携瞎国民宿大会暨大同市乡村民宿产业发展大会上，中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军分享了这样一组调查数据。由此有人问“遍地开花的乡村民宿到底赚钱吗？”对于这个敏感话题，很多业者不愿多世亮谈。有民宿经营者曾测算过，4年能收回投资成本的民宿算是良性资产。然而，动辄就要数百万元投资的民宿，如果年入住率达不到70%以上，就很难实现这个目标。于是如何把握当下的市场机遇，真正赚到钱，成为这个行业最关心的事。
市场需求在哪里
“民宿市场正在发生巨大变化。”张晓军在梳理2021年民宿发展趋势时发现，随着各地扩内需促消费的工作开展，周边游的火爆，民宿市场放量增长，这也给民宿业者带来了很大的信心。
“但是，如果我们还是用旧思维走老路，那么面对只能是穷途末路。”张晓军提醒，民宿市场正发生辩返空着结构性变化，市场对民宿的需求已经不再是简单的住宿需求， 研学、康养、红色等主题民宿正在市场“闪耀”。而只有颜值没有担当的民宿已经越来越没有市场，消费者对品质的追求更加细致。随着出境游用户正在回流国内市场， 高端小众的旅游市场出现了蓬勃生机，再加上越来越多民宿业者去西部投资民宿，新的发展区域快速崛起。如何将民宿产品与市场需求巧妙对接是民宿经营者应该去思考的。
问：民宿旅游发展现状
- 答：2019年我国在线民宿用户人群年龄主要为31岁-35岁，该年龄阶段用户比重脊肆为34.61%
据调查，2019年我国在线民宿用户人群年龄主要为31岁-35岁，该年龄阶段用户比重为34.61%。其次为24岁以下人群，主要为大学生人群，占整体用户比重为24.14%。
2019年我国在线民宿用户主要为大学本科学历及中、中高等消费能力群众
据调查，2019年我国在线民宿用户人群学历主要为大学本科，大学本科学历消费者比重为59.14%;消费能力主要为中、中高等消费者，中、中高等消费者累计比重为62.34%。
2019年我国在线民宿用户对评分口碑、服务保障和安全性、私密性因素更为在意，三项指标均超9分
据调查，2019年我国在线民宿用户对评分口碑、服务保障和安全性、私密性因素更为在意，三项指标均超9分。其他考虑因素主要为交通便利与否、装修风格和美观程度、是否有周边美食、是否临近旅游景点、性价比饥野冲等。烂歼
——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
