一、神州数码 做e分销的领头羊（论文文献综述）
秦静[1]（2014）在《神州数码服务器分销渠道发展战略研究》文中提出我国经济正处于快速发展和转型时期,互联网的发展带来了IT市场新的变革,市场的迅猛发展和渠道各种新兴业态的出现,也引发了IT分销渠道新一轮的变革。中国IT分销渠道经过几十年的发展,通过整合世界范围的IT产品资源,并依靠自身优势取得过辉煌的成就,也成就了IT市场的繁荣景象。如今,在IT产品的竞争越发激烈,整个IT分销行业面临着一次产业升级的机遇和挑战。IT分销企业面临来自客户需求多样化、产品同质化、渠道日益扁平化和厂商政策的倾斜等各方面压力。2000年神州数码从联想集团拆分之日起,主要核心业务就是IT产品的分销,代理惠普、戴尔、IBM、思科和华为等国内外知名厂商的服务器,现在,IT分销已成为利润稀薄的行业,国内企业用户IT基础设施市场规模继续下滑,同时国产品牌联想、华为等服务器厂商的崛起对原有的市场格局带来强大冲击,主流国外厂商增速放缓甚至出现了负增长。加上2014年初联想宣布收购IBM的低端服务器,加速了服务器分销市场的整合。在此环境下,服务器分销渠道原有的业务布局也需要变化,针对服务器高扩展性和较长使用年限的特点,分销渠道可以在售前和售后的技术支持上扩展业务,以发挥中间商最大的能动性。本文拟通过分析中国IT渠道商的现状、面临的问题和服务器产品的特殊性,找出存在的问题及原因,以价值链理论为基础,结合企业的中间层理论,运用波特五力模型、SWOT分析法对神州数码进行深入分析,从客户需求、渠道覆盖和渠道增值等几个方面为分销渠道的发展提出建议。
邓瑞[2]（2009）在《Dell2.0基于核心竞争力的动态竞争战略变革》文中研究指明IT行业是高度竞争的成熟行业,同时这又是一个时刻充满变化的行业。环境制定了企业生存的标准,而环境的变化就意味着新的生存标准。2007年初HP从DELL手里夺走全球PC市场占有率第一的位置。2008年第四季度,宏基的PC销量增长率为31.1%,戴尔却同比下降了-5.9%。业界环境、经济形势以及消费者行为的变化,使人们在问:戴尔赖以成功的直销模式如何在新的市场环境下保持其最大的竞争力?戴尔能够给出什么样的答案?本文作者在IT行业从事多年销售工作,对于IT市场的风起云涌有着自己的深刻理解和判断,希望借Dell2.0变革之际,总结出在竞争环境下戴尔以及IT企业的应对之道。本文主要基于核心竞争力的理论视角,通过分析戴尔所处的中国PC市场的独特环境,结合动态竞争理论的理论基础,深刻剖析戴尔自身的独特竞争优势,从而提出针对中国市场特点的戴尔的竞争战略。
黄君发[3]（2007）在《大考还在继续》文中研究说明
侯晓轩[4]（2006）在《神码转向“创新型”企业》文中认为神州数码前段时间发布的新战略引起了业内的广泛关注，尤其是神州数码将原有的事业部重新整合成四大虚拟子公司，新的管理模式为神码带来了怎样的变化？这些创举的背后又隐含着神州数码对分销产业、IT服务产业未来发展怎样的判断？神州数码对这两个业务有着什么样的预期？本报?
汤雨海[5]（2003）在《和光公司成长历程及发展战略的研究》文中进行了进一步梳理和光公司是当前中国IT分销行业规模最大的企业之一，它的主营业务包含两大部分，一部分是和光培育了十年、现已经基本成熟并在国内深具竞争力的IT产品分销业务；另一部分是和光率先在业界提出的、具有广阔发展潜力的、以提供整合营销服务为主的BSP（商业服务提供商）业务。和光所倾力建构的分销网络共包括30多个在全国各地有相当影响力的分支机构，并通过三千余家核心经销商和一万余家次级经销商进一步延伸了业务触角。据国际着名的IT行业评估机构SMART RESELLER的评测，和光的分销网与神州数码、INGRAM MICRO共同名列中国信息行业分销领域的前三甲。 IT产业是一个极富活力的产业，也是一个迅速变化、因而极富挑战的产业。与和光公司同一时期进入IT分销行业的有上百家公司，如今尚在苦苦支撑的已经所剩无几，做强做大的更是屈指可数。而和光公司在急剧变动的时代抓住机会，脱颖而出，成为网络时代成功企业的翘楚，其中的原因必然对其它的IT企业有着很好的启示和借鉴作用。 本论文以案例的形式，对和光公司的成长历程和发展战略进行了系统的介绍和分析。全文共分两章，第一章是案例部分，系统地介绍了和光公司的基本情况、成长过程中的几个主要发展阶段、公司的发展战略。第二章是案例分析部分，应用战略管理、营销管理等理论知识系统地分析了和光公司成功经营的主要因素、和光公司的核心竞争优势、发展战略以及对和光公司未来发展的对策和建议。 中国有着一个迅速增长、前景广阔的IT市场。作者期望，通过本论文对和光公司的案例分析，能够给IT企业发展战略的制定提供科学的依据。
康丹[6]（2001）在《苏锡常——第三次跳跃》文中认为中国终于融入了国际贸易大家庭。WTO给中国的800多万中小企业带来的不仅是机遇,更多的是挑战。信息技术无疑是使中小企业急起直追,迅速缩短与国外企业差距的有力工具。从苏锡常中小企业信息化的过程中,我们或许可以看到站在WTO门口的中国中小企业在信息化建设上的一些端倪。
何进伟[7]（2001）在《延展电子商务服务》文中研究指明关于收购网易的传闻 多日前，网上不时可见到“炎黄新星购并网易”的传言。说到这事的起源，当时是炎黄新星CEO的张毅在接受包括本人在内的几位记者采访时，聊至兴奋告之大家说，炎黄新星正打算收购网易。当时，炎黄新星国外的投资者通知公司的管理层研究?
二、神州数码 做e分销的领头羊（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、神州数码 做e分销的领头羊（论文提纲范文）
（1）神州数码服务器分销渠道发展战略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 序言 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法与结构 |
| 2 我国IT分销渠道的演变及服务器分销业务分析 |
| 2.1 IT分销渠道的发展历程 |
| 2.2 服务器产品及分销业务特点 |
| 2.2.1 服务器产品特点 |
| 2.2.2 服务器分销业务特点 |
| 2.3 我国服务器分销发展趋势分析 |
| 2.3.1 分销渠道扁平化 |
| 2.3.2 分销渠道向增值渠道发展 |
| 2.3.3 分销商规模化及专业化发展 |
| 2.3.4 分销商市场向下延伸发展 |
| 2.4 服务器分销渠道发展存在的问题 |
| 3 神州数码服务器分销业务特点及模型分析 |
| 3.1 神州数码公司及分销业务简介 |
| 3.2 神州数码服务器分销业务分析 |
| 3.3 神州数码服务器分销渠道外部环境分析 |
| 3.4 神州数码服务器分销渠道业务五力模型分析 |
| 3.4.1 行业内部竞争分析 |
| 3.4.2 顾客议价能力分析 |
| 3.4.3 供货厂商争价能力分析 |
| 3.4.4 潜在竞争对手威胁分析 |
| 3.4.5 替代品的压力分析 |
| 3.5 神州数码服务器分销渠道业务SWOT分析 |
| 3.5.1 S(strength)优势分析 |
| 3.5.2 W(weakness)劣势分析 |
| 3.5.3 O(opportunity)机会分析 |
| 3.5.4 T(threat)威胁分析 |
| 4 神州数码公司服务器分销业务发展战略 |
| 4.1 神州数码服务器分销渠道发展 |
| 4.1.1 细分服务器市场 |
| 4.1.2 产品结构调整 |
| 4.1.3 渠道结构调整 |
| 4.2 神州数码服务器分销技术支持发展 |
| 4.2.1 售前产品推广 |
| 4.2.2 售后项目实施 |
| 4.3 神州数码服务器渠道发展策略 |
| 4.3.1 以客户的需求为导向 |
| 4.3.2 加强渠道覆盖,发展终端渠道 |
| 4.3.3 实现渠道增值 |
| 5 结论及建议 |
| 参考文献 |
| 索引 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（2）Dell2.0基于核心竞争力的动态竞争战略变革（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 戴尔公司介绍及变革背景 |
| 1.1.1 戴尔公司的发展历程 |
| 1.1.2 戴尔公司的主要情况 |
| 1.1.3 戴尔效应与中国经济增长 |
| 1.1.4 戴尔目前的市场地位 |
| 1.2 研究的目的及现实意义 |
| 1.3 研究思路和主要内容 |
| 2 中国计算机市场内外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境—PESTEL框架 |
| 2.1.1 政治因素 |
| 2.1.2 经济因素 |
| 2.1.3 社会文化因素 |
| 2.1.4 技术因素 |
| 2.1.5 环境因素 |
| 2.1.6 法律因素 |
| 2.2 竞争的来源—六力模型的动态过程 |
| 2.3 市场细分和动态演化 |
| 2.3.1 家庭和个人消费者是竞争重点 |
| 2.3.2 计算机厂商未来决战于4-5级以下区域 |
| 2.3.3 戴尔研究认为的未来3-5年IT市场的发展趋势 |
| 3 动态竞争理论介绍 |
| 3.1 动态竞争理论概述 |
| 3.2 动态竞争理论的性质和特点 |
| 3.3 动态竞争下的战略思维模式 |
| 4 企业核心能力观 |
| 4.1 企业核心能力的内涵 |
| 4.2 核心能力及其核心的特征 |
| 4.3 核心能力的识别 |
| 4.3.1 核心能力的内部识别 |
| 4.3.2 核心能力的外部识别 |
| 4.3.3 动态能力观 |
| 5 DELL核心能力 |
| 5.1 核心能力之坚持直销 |
| 5.2 核心能力之即时化客户定制 |
| 5.3 核心能力之与客户结盟 |
| 6 戴尔中国竞争战略 |
| 6.1 思维方式的三个转变 |
| 6.2 以客户为导向的组织架构 |
| 6.3 实行混合式销售策略 |
| 6.3.1 联想、宏基的营销模式 |
| 6.3.2 戴尔中国的混合营销策略 |
| 6.4 强化IT服务方向 |
| 6.5 消费市场战略变革 |
| 6.5.1 建立全覆盖产品线 |
| 6.5.2 发力笔记本市场 |
| 6.5.3 崭新的产品工业设计 |
| 6.6 提升服务体验 |
| 6.6.1 设计全效服务系统 |
| 6.6.2 增加服务网点，提升客户满意度 |
| 6.7 突出绿色IT的理念 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（3）大考还在继续（论文提纲范文）
| 2 6施正荣 |
| 2 8李东生 |
| 重生还是灭亡? |
| 2 9周厚健 |
| 并购新烦恼 |
| 3 0魏文彬 |
| 电视“暴动” |
| 3 1丁磊 |
| 赌性和理性 |
| 3 1张茵 |
| 草根的梦想 |
| 3 3王建宙 |
| 远离秀场 |
| 3 4郭为 |
| 定力和定位 |
| 3 5邓中翰 |
| 领跑的挑战 |
（5）和光公司成长历程及发展战略的研究（论文提纲范文）
| 第1章 案例 |
| 1.1 和光公司基本情况介绍 |
| 1.1.1 致力于IT分销业的和光公司 |
| 1.1.2 哲学总裁吴力 |
| 1.2 和光公司的成长历程 |
| 1.2.1 做IBM公司中国总代理 |
| 1.2.2 签约埃森哲为公司做管理咨询 |
| 1.2.3 建设和光公司信息系统 |
| 1.2.4 退出联合品牌的生产 |
| 1.2.5 借壳上市进入资本市场 |
| 1.2.6 踏上理性的职业化征程 |
| 1.3 新经济时代和光公司的发展战略 |
| 1.3.1 和光公司的战略定位 |
| 1.3.2 和光公司的BSP战略 |
| 1.3.3 和光公司的“营销与服务”的发展战略 |
| 1.3.4 和光公司的电子商务建设与发展战略 |
| 第2章 案例分析报告 |
| 2.1 和光公司成功经营的分析 |
| 2.1.1 和光公司发展轨迹分析 |
| 2.1.2 和光公司成功经营的关键因素分析 |
| 2.2 和光公司发展战略的分析 |
| 2.2.1 企业竞争战略分析 |
| 2.2.2 和光公司战略定位分析 |
| 2.2.3 IT分销业的现状和发展 |
| 2.2.4 和光公司BSP战略分析 |
| 2.2.5 和光公司IT服务发展战略的分析 |
| 2.2.6 和光公司电子商务战略的分析 |
| 2.3 对和光公司未来发展的对策与建议 |
| 2.3.1 戴尔直接模式的研究与启示 |
| 2.3.2 把握影响IT分销业未来成功的关键因素 |
| 2.3.3 构建面向网络经济时代的经营系统 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
四、神州数码 做e分销的领头羊（论文参考文献）
- [1]神州数码服务器分销渠道发展战略研究[D]. 秦静. 北京交通大学, 2014(02)
- [2]Dell2.0基于核心竞争力的动态竞争战略变革[D]. 邓瑞. 复旦大学, 2009(02)
- [3]大考还在继续[J]. 黄君发. 当代经理人, 2007(01)
- [4]神码转向“创新型”企业[N]. 侯晓轩. 计算机世界, 2006
- [5]和光公司成长历程及发展战略的研究[D]. 汤雨海. 哈尔滨工程大学, 2003(01)
- [6]苏锡常——第三次跳跃[J]. 康丹. 软件工程师, 2001(12)
- [7]延展电子商务服务[N]. 何进伟. 网络世界, 2001