脑白金包装策略调研报告

问：分析一下“脑白金”的广告策略

答：“收礼只收脑白金”，相信这聚耳熟能详的广告词，每到春节临近，就盯滚在大家耳朵边想起了，我们普遍反应是，这么俗气的广告，是哪个蠢才写出来的？但现实的结果是铅则敬，这句广告词给脑白金带来了巨额销量，也给史玉柱创造了又一次的辉煌。
我们从策略、创意、执行这几个层面来分析一下这个广告。创意是为策略服务的，而执行是为创意服务的。而脑白金广告的策略，就是不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。它的创意是站在收礼者的角度发声，告诉要送礼的人，别的礼物我都不喜欢，我只喜欢脑白金。最后，在执行层面，这条广告用广告语的形式唱出来，广告词看似俗气，其实恰恰是模仿民间的谚语，写成顺口溜更容易被人家记住和传播。你看老大爷、老大妈，谁不知道脑白金，这槐慎也是广告深入人心的一个体现。
我们姑且不论脑白金这个产品到底如何，但所要达到的传播效果是完全做到了。这条广告目标明确、条理清晰、执行到位，对产品的成功行销起了非常重要的作用。

问：脑白金广告的成功分析是什么？

答：1、命名、剂型、包装
“”这个姓名十分通俗，既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不绕弯。
大面积的蓝色块、极夺目的三个大字，在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架，显得十分出挑，即便隔着三、五米远，依然能一望而知。
2、原理再创造
脑白金与消费者见面的中心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其衡族磨分泌物为脑白金，它控制着人体的变老程度。
吃脑白金，就能补充日益减少的脑白金，人坚持年青的状态，减少或消除各种疾病。所以，脑白金又被称为“年青态，健康品”。
3、不简单的“软文”
吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。
4、不简单的“一本书”
在脑白金发动前期，一本只要89页的书咐斗，在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果，这本书叫做。
5、电视广告“软文化”
脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三穗李点立异，这些立异迄今为止仍罕见。

问：你认为以蓝色为主色调的“脑白金”的包装设计,为什么能在货架上脱颖而出？

答：因为市面上的保养品源伍多以暖色调为主，而很少用于冷色调，再加游族上他的雹磨或营销广告投入比较大，这个应该是重要的一点。

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